上海實潤砝碼廠讓客戶一眼鎖定并果斷下單有秘訣 每每成單并非偶然，而是系統(tǒng)化工作與精細(xì)化運營的結(jié)果。從塑造專業(yè)形象、精準(zhǔn)定位客戶需求，到提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、透明化交易流程，再到借助社交媒體營銷、口碑營銷及優(yōu)惠策略吸引，打造客戶無法抗拒的購買環(huán)境，從而提升成單率。
在這里我們上海實潤砝碼廠與大家分享一下無錫客戶下單過程： 前段時間我收到一個來自江蘇無錫客戶的詢價單，查看清單后，發(fā)現(xiàn)規(guī)格參數(shù)寫的非常詳細(xì)，我心里咯噔一下，估計又是經(jīng)銷商或者是來比價格的。這個客戶咨詢的是M1級1000kg標(biāo)準(zhǔn)砝碼，數(shù)量1個，在詢價單內(nèi)容里面標(biāo)注讓我給他報價并提供具體的參數(shù)。
盡管知道這個客戶是比價的，但我還是盡快為客戶發(fā)送了標(biāo)準(zhǔn)砝碼的報價單供客戶參考，并向客戶提供了部分送檢案例供參考。我對這個訂單并沒報多大的希望，當(dāng)以為這個訂單要打水漂的時候，我竟然收到了客戶的回復(fù)，這讓我感到很意外，驚喜萬分地打開了微信消息。客戶表明我報的砝碼價格太高了，讓我提供更低的價格。
讓客戶一眼鎖定并果斷下單有秘訣 當(dāng)客戶提出價格質(zhì)疑時，我采取了以下幾個的應(yīng)對策略： 1、不要直接比價格，先問清楚客戶的具體需求，了解客戶的生產(chǎn)規(guī)模和應(yīng)用場景； 2、制作包含技術(shù)參數(shù)、性能指標(biāo)和售后服務(wù)對比的詳細(xì)分析表； 3、發(fā)送制作工藝視頻提供參考，解答相關(guān)技術(shù)問題。 這種專業(yè)化的溝通方式不僅解決了價格疑慮，更展示了公司的專業(yè)形象，為后續(xù)合作奠定了信任基礎(chǔ)。 在接下來溝通的過程中，我了解到客戶是一家鋼材公司，在車間需要用到該砝碼。我們的平板形標(biāo)準(zhǔn)砝碼也很適合他的使用需求。對于客戶說價格太高的問題，我耐心地向客戶解釋了我們標(biāo)準(zhǔn)砝碼的制作工藝。接著我問客戶的預(yù)算是多少，在得知客戶的心理價格后，我建議他使用鋼包砝碼，這種材質(zhì)的費用也剛好在客戶的預(yù)算內(nèi)。客戶在收到我的解決方案后提出想看一下操作流程，接著，我又為客戶發(fā)送了鋼包砝碼的制作工藝，并為客戶進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。 解決完客戶的所有疑問后，客戶表示很滿意并給我司下了訂單，同時還說這次的砝碼如果使用的效果不錯的話，后期還會找我回購。
|
